作為鋰電設(shè)備領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，贏合科技以在業(yè)內(nèi)首推鋰電池智能生產(chǎn)線整線解決方案而著稱，可實(shí)現(xiàn)120天“交鑰匙”，目前已經(jīng)有20多條整線合作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?！白詮奈覀兪状瓮瞥觯€方案就在業(yè)界掀起了一股潮流?！壁A合科技負(fù)責(zé)人表示。

除了推出整線解決方案，贏合科技也在強(qiáng)化單機(jī)設(shè)備的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2018年贏合科技連續(xù)發(fā)布了涂輥分一體機(jī)、MAX卷繞系列、模切疊片一體機(jī)等多款新產(chǎn)品，其中針對(duì)高端市場(chǎng)特別推出的MAX卷繞機(jī)獨(dú)立品牌，已經(jīng)與日本KAIDO、韓國KOEM形成了三足鼎立的格局。

據(jù)贏合科技研發(fā)中心副總經(jīng)理阮丹琳介紹，MAX卷繞機(jī)通過贏合科技深圳研究院革新開發(fā)之后，其最新的產(chǎn)品在供貨LG化學(xué)、CATL等一線企業(yè)方面取得了不錯(cuò)成績(jī)。

特別是2018年9月，贏合科技拿到LG化學(xué)19臺(tái)卷繞機(jī)（含J／R下料機(jī)）采購訂單。其卷繞機(jī)在效率上趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2ppm，設(shè)備尺寸為全球最小，同時(shí)在張力控制、除塵系統(tǒng)、長(zhǎng)時(shí)間無需換料等方面具有明顯的技術(shù)亮點(diǎn)，是該產(chǎn)品獲得LG化學(xué)認(rèn)可的關(guān)鍵。而獲得國際一流動(dòng)力電池廠商的充分認(rèn)可，表明贏合科技卷繞機(jī)性能指標(biāo)已居全球行業(yè)領(lǐng)先水平。

另外，贏合科技于研制的新一代21700／18650圓柱全自動(dòng)卷繞機(jī)，較當(dāng)前業(yè)內(nèi)主流卷繞機(jī)效率提升10％以上，正負(fù)極同時(shí)一次分別上6卷極片進(jìn)行自動(dòng)換卷放卷，可實(shí)現(xiàn)3小時(shí)不停機(jī)生產(chǎn)，雙工位電芯燙孔，“0”回彈。同時(shí)，贏合科技重磅推出的激光模切卷繞一體機(jī)，契合大動(dòng)力電池工藝需求，在線閉環(huán)調(diào)整極耳切割間距，解決了因極片厚度偏差導(dǎo)致極耳無法精準(zhǔn)對(duì)齊的行業(yè)難題，全面提升了為高端市場(chǎng)配套的服務(wù)能力。

有了金剛鉆，就攬得瓷器活。據(jù)悉，2018年贏合科技實(shí)現(xiàn)訂單金額28．5億元，同比增長(zhǎng)27．28％。除了獲得LG化學(xué)訂單外，涂布機(jī)和激光模切機(jī)進(jìn)入CATL供應(yīng)鏈，涂布機(jī)份額和類型持續(xù)提升；比亞迪在原有合作基礎(chǔ)上，加大了前中段設(shè)備采購力度；累計(jì)獲簽國軒高科約7．7億元訂單。2018年贏合科技新簽訂單中，LG化學(xué)、CATL、比亞迪、國軒高科、孚能科技等國內(nèi)外一線優(yōu)質(zhì)客戶的訂單份額不斷提升，達(dá)到50％，客戶結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

其實(shí)，贏合科技之所以能夠不斷獲得大客戶青睞，除設(shè)備產(chǎn)品本身“硬件”品質(zhì)過硬外，全面、優(yōu)質(zhì)、到位的“軟件”服務(wù)體系也功不可沒。

贏合科技副總裁許毅表示，由于客戶結(jié)構(gòu)變化，公司接到的訂單都比較大，動(dòng)輒幾千萬、幾個(gè)億，對(duì)于這樣的大項(xiàng)目，贏合科技特別成立了項(xiàng)目管理部，進(jìn)行專案負(fù)責(zé)。

“因?yàn)槌藰I(yè)務(wù)上的商務(wù)洽談外，還有很多細(xì)節(jié)工作，比如技術(shù)協(xié)議審核、物料跟進(jìn)、最終的3D評(píng)審等。因?yàn)榱糠浅４?，一旦設(shè)備某個(gè)環(huán)節(jié)出問題，就會(huì)影響整個(gè)項(xiàng)目的交付進(jìn)度。所以我們對(duì)交付進(jìn)度的把控非常嚴(yán)格，比如說物料在30天內(nèi)交付，那么每周都會(huì)匯報(bào)交付量和交付比例?！痹S毅解釋道。

“在產(chǎn)品交付中，我們可以提供全程跟進(jìn)服務(wù)，無論是進(jìn)行了分段銷售還是整線的工廠布局，交付體系都可以對(duì)所有業(yè)務(wù)單元進(jìn)行整合，然后以單一渠道或者單個(gè)方式與客戶進(jìn)行溝通。”對(duì)于專項(xiàng)服務(wù)，阮丹琳補(bǔ)充道。在整個(gè)交付的各個(gè)環(huán)節(jié)中，包括客戶對(duì)接、技術(shù)洽談、數(shù)據(jù)確認(rèn)等，都有專職項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)。

除此之外，據(jù)了解，贏合科技還在大客戶現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有專屬客戶售后服務(wù)點(diǎn)，可以為客戶提供免費(fèi)設(shè)備安裝調(diào)試。而在產(chǎn)品出貨前會(huì)與客戶共同F(xiàn)AT，后續(xù)還可以為客戶員工提供培訓(xùn)，技術(shù)人員駐場(chǎng)半年。

在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)這“硬件”和“軟件”的雙輪驅(qū)動(dòng)下，贏合科技跨入了迅速發(fā)展的快車道，而智能化則或許會(huì)讓這家設(shè)備龍頭企業(yè)在新能源4．0時(shí)代迎來騰飛，贏合科技是目前行業(yè)內(nèi)唯一一家建成數(shù)字化智能工廠的鋰電設(shè)備企業(yè)。

據(jù)贏合科技負(fù)責(zé)人介紹，通常客戶只需要提供項(xiàng)目信息表和園區(qū)規(guī)劃圖，贏合科技就能提供相對(duì)應(yīng)模擬的“交鑰匙”工程方案，并在不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)提供整線方案的所有相關(guān)資料。在銷售設(shè)備之前，贏合科技的售前工程師為客戶提供清晰的易損件清單。在設(shè)備使用過程中，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)記錄并計(jì)算相對(duì)應(yīng)的各零部件壽命，并設(shè)備中的傳感部件的數(shù)據(jù)反饋和，全面檢測(cè)產(chǎn)品生產(chǎn)線。

“對(duì)于整個(gè)設(shè)備園區(qū)與合理布局規(guī)劃，我們也有專門的IE工程師，對(duì)于分屬的人流、物流，參觀通道的分流設(shè)計(jì)，也都會(huì)提供向?qū)?yīng)的資料給客戶。”阮丹琳表示，包括在整個(gè)產(chǎn)品和項(xiàng)目布局中，對(duì)于所有產(chǎn)品流轉(zhuǎn)過程中使用的夾具的選擇這樣的細(xì)節(jié)，我們也會(huì)和客戶商量。

“我們是行業(yè)里面首先將智能工廠在客戶現(xiàn)場(chǎng)投入運(yùn)營的企業(yè)，目前已經(jīng)有數(shù)據(jù)返回并開始做分析?！比畹ち障螂姵刂袊W(wǎng)透露，贏合科技旗下慧合智能是專注鋰電MES系統(tǒng)的公司，如今贏合科技的智能工廠已經(jīng)實(shí)現(xiàn)與客戶的ERP、PDM、OA、WMS等系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)同步，包括生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的BOM數(shù)據(jù)、工藝數(shù)據(jù)、設(shè)備數(shù)據(jù)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)等信息自動(dòng)對(duì)接、自動(dòng)采集。另外智能工廠還擁有設(shè)備遠(yuǎn)程操控、3D虛擬映射、大數(shù)據(jù)分析、設(shè)備故障智能預(yù)警等前沿技術(shù)。

據(jù)介紹，贏合科技的遠(yuǎn)程操控系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)全工廠進(jìn)行設(shè)備管控和物料追溯，目前已經(jīng)可以做到試運(yùn)營。阮丹琳談到，“在2018年CIBF展會(huì)期間，我們就展示過遠(yuǎn)程操控系統(tǒng)，通過現(xiàn)場(chǎng)的電腦調(diào)控工廠里的機(jī)器設(shè)備，從攝像頭中可以觀察到隨著參數(shù)調(diào)整，工廠里的設(shè)備也隨之變化，整個(gè)設(shè)備運(yùn)行情況都在掌控之中?！?/p>

不過阮丹琳也坦言，雖然目前遠(yuǎn)程操控技術(shù)已經(jīng)慢慢在行業(yè)內(nèi)使用，但畢竟屬于新型技術(shù)，所以許多客戶還不大敢用，還需要一定的接受時(shí)間，但這將是未來的趨勢(shì)。贏合科技也將在智能制造領(lǐng)域引領(lǐng)鋰電設(shè)備未來新方向。