鉅大LARGE | 點擊量：1611次 | 2022年01月05日
中科華聯(lián)郅立鵬：緊跟風(fēng)口切入充電鋰電池產(chǎn)業(yè)
三月二十四日，青島中科華聯(lián)新材料股份有限公司在西海岸對自己最大的生產(chǎn)基地——我國濕法鋰離子電池隔膜裝備制造基地進行了揭牌。
在成立僅六年的中科華聯(lián)股東名單中：康大恒遠、高創(chuàng)清控、開來證券、華資達信等八支本地創(chuàng)投基金都赫然在列，這在青島本土的初創(chuàng)公司中難得一見。
這家公司和它的董事長的郅立鵬到底有什么"秘密"，能吸引這么多本地投資機構(gòu)？
而立之年辭職創(chuàng)業(yè)，"偶然"進入環(huán)保領(lǐng)域
中科華聯(lián)的核心產(chǎn)品是濕法雙向同步拉伸鋰離子電池隔膜的生產(chǎn)設(shè)備。在2011年進入這一領(lǐng)域之前，郅立鵬一直干的是看上去和鋰離子電池毫不沾邊的環(huán)保行業(yè)。
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1998年，化學(xué)工程專業(yè)畢業(yè)的郅立鵬來到青島一家著名外企工作。6年后，而立之年的郅立鵬年薪超過了身邊大多數(shù)同齡人，但他"不安分"的想法卻越來越強烈："不能‘看在錢的面子上’一直做這份重復(fù)性的工作，人生要改變。"
這份"不安分"被當(dāng)時正在讀博士的好友"催化"。"他說做廢氣治理既能解決環(huán)保問題，又有經(jīng)濟效益，"郅立鵬回憶道："加上我本身就是學(xué)化學(xué)專業(yè)的，所以決定在環(huán)保領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。"
關(guān)于當(dāng)初的選擇，郅立鵬總結(jié)了一句話：選擇環(huán)保領(lǐng)域是"偶然"，但選擇創(chuàng)業(yè)是必然。
2004年九月，郅立鵬和好友陳繼朝用積蓄加上籌來的錢湊了50萬元，注冊成立了青島華世潔環(huán)?？萍加邢薰?，制造針對揮發(fā)性有機污染物（VOCs）的回收治理設(shè)備。當(dāng)時，加上招聘來的財務(wù)、辦公室及技術(shù)人員，公司一共只有6個人。
為了華世潔的發(fā)展，郅立鵬從原公司辭職："創(chuàng)業(yè)并不像想象的那么簡單，我要投入全部精力。"
公司成立的前10個月，沒有接到一份訂單。郅立鵬意識到，要在這個"偶然"進入的領(lǐng)域干出成績并不容易："此前的工作和環(huán)保不沾邊，相關(guān)經(jīng)驗不可用；團隊沒有專業(yè)的技術(shù)；公司此前沒有成功的案例，難以取得客戶信任；博士朋友的觀點停留在理論，無法落地。"
第11個月，第一筆訂單終于來了。為了拿下這個訂單，郅立鵬做了最大限度的讓步：設(shè)備市場價超過70萬元，華世潔只收材料成本費40萬元；客戶可以免費使用設(shè)備，滿意后付款。即使第一單的條件如此苛刻，郅立鵬還是備受鼓舞，"當(dāng)時高興得差點從章丘直接跑回青島"。
接到首單后，團隊租了廠房，郅立鵬是領(lǐng)導(dǎo)、是業(yè)務(wù)員、是開發(fā)人員、也是技術(shù)工人。幸運的是，華世潔的第一批產(chǎn)品的運行效果得到了客戶的認可，公司的業(yè)務(wù)局面逐漸鋪開，進入盈利階段。
郅立鵬認為，華世潔初期的發(fā)展模式和大多數(shù)民營的實體經(jīng)濟公司相同，是靠自身"滾雪球"起步：接訂單，做設(shè)備，運行效果好，取得客戶認可；以此為案例，接更多訂單……他告訴記者，當(dāng)時國內(nèi)做VOCs治理的公司并不多，這樣的良性循環(huán)下，華世潔迅速打開市場，2008年產(chǎn)值就突破一個億。
核心材料自主化，從"賣成本"到"賣價值"
走過"開荒"階段，郅立鵬發(fā)現(xiàn)，華世潔的產(chǎn)品和國外一流公司的產(chǎn)品相比還有較大差距。
同樣功能的濾筒設(shè)備，國內(nèi)賣300元，國外的大品牌卻能賣1500元，還很有市場。差別就在于對方在濾筒上覆了一層納米纖維膜，使濾筒使用壽命延長三倍，過濾效率提高了兩個等級。
"我國好多公司賣的是‘成本’，而老外的公司賣的是‘價值’。我們經(jīng)常說，做一個產(chǎn)品成本3000元，所以要以3500元賣出；但面向客戶的時候，更應(yīng)該考慮產(chǎn)品能給客戶帶來多大的價值，他愿意為價值付多少錢。"
于是，在華世潔成立6年后，郅立鵬建起了1500平方米的實驗室，在此基礎(chǔ)上聘請高層次人才，成立研究院。他立志改變我國環(huán)保類公司只會制造，不會"智造"的"技術(shù)空心化"現(xiàn)象，提出了"核心材料自主化"的公司發(fā)展目標(biāo)。
事實證明，郅立鵬的這一轉(zhuǎn)型成功了。華世潔在VOCs治理領(lǐng)域掌握了多項核心材料生產(chǎn)技術(shù)，目前已獲專利授權(quán)50項，打破了國外的技術(shù)壟斷。"活性炭纖維性能可以達到日本一流公司水平；分子篩吸附轉(zhuǎn)輪原來全世界只有三家外國公司能做，華世潔成為國內(nèi)首家掌握的公司；納米纖維覆膜濾材的生產(chǎn)水平已經(jīng)和國際優(yōu)秀的公司水平相當(dāng)。"郅立鵬這樣評價自己華世潔的技術(shù)水平。
對核心技術(shù)的掌握讓華世潔成功從"賣成本"轉(zhuǎn)變到"賣價值"。2016年產(chǎn)值近3個億，目前估值10個億。郅立鵬認為，目前華世潔在VOCs治理行業(yè)處于國內(nèi)領(lǐng)先地位："現(xiàn)在很多VOCs治理的公司是近幾年隨著對霧霾的關(guān)注度提高成立的，水平和華世潔十年前差不多，集中在設(shè)備制造；而華世潔現(xiàn)在掌握核心技術(shù)，有豐富的行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗，有六百多個客戶使用成功的案例。"據(jù)介紹，華世潔目前的客戶群包括日本住友化工、雅馬哈等幾十家世界五百強公司，以及長城汽車、濰柴汽車、立邦等幾十家國內(nèi)五百強公司。
緊跟風(fēng)口切入鋰離子電池產(chǎn)業(yè)，引投資人"紛至沓來"
在做環(huán)保產(chǎn)業(yè)的同時，郅立鵬也密切關(guān)注的新興產(chǎn)業(yè)。2011年，郅立鵬判斷，新能源汽車的風(fēng)口要來了?？礈?zhǔn)了鋰離子電池隔膜生產(chǎn)領(lǐng)域，成立了青島中科華聯(lián)新材料有限公司。
看上去跨度挺大，但這一次郅立鵬是有備而來：華世潔曾和客戶合作開發(fā)高強高模聚乙烯纖維的生產(chǎn)線，這一技術(shù)和鋰離子電池隔膜生產(chǎn)技術(shù)，具有高度的相通性。
"那時候的鋰離子電池隔膜幾乎都是從國外進口的，"郅立鵬說："但可以預(yù)料，隨著新能源汽車的發(fā)展，其關(guān)鍵部件鋰離子電池產(chǎn)業(yè)會隨之發(fā)展；而鋰離子電池隔膜作為鋰離子電池的關(guān)鍵部分，產(chǎn)業(yè)發(fā)展必然呈上升態(tài)勢。"
有華世潔的成功相關(guān)經(jīng)驗在前，這一次，郅立鵬投入六千萬，請來專業(yè)人才指導(dǎo)，公司自主研發(fā)，用一年時間建立了鋰離子電池隔膜生產(chǎn)演示線。中科華聯(lián)在配方、設(shè)備、工藝等方面，申請了二十多項專利，研發(fā)了鋰離子電池隔膜生產(chǎn)的核心技術(shù)產(chǎn)品：濕法雙向同步拉伸機。
郅立鵬介紹，這項技術(shù)打破了鋰離子電池隔膜依靠進口的產(chǎn)業(yè)狀態(tài)，產(chǎn)品性能和生產(chǎn)過程的環(huán)保性和低投入都能達到行業(yè)領(lǐng)先水平。
產(chǎn)品性能上的領(lǐng)先，讓中科華聯(lián)迅速發(fā)展：目前有員工500人左右，從華世潔的全資子公司變成了獨立的新三板掛牌公司。郅立鵬介紹，中科華聯(lián)目前估值幾個億，客戶已經(jīng)涵蓋比亞迪、滄州明珠、佛塑、河南義騰、湖南潤沅等十多家知名公司。郅立鵬說，目前國內(nèi)鋰離子電池隔膜設(shè)備市場在20億左右，而中科華聯(lián)是國內(nèi)唯一可供應(yīng)整套濕法鋰離子電池隔膜自動化生產(chǎn)線解決方法的供應(yīng)商。
雖然從未主動找過投資機構(gòu)，但中科華聯(lián)這樣的發(fā)展速度，不可防止地吸引了眾多投資機構(gòu)的注意。
2013年，康大恒遠管理的青島靜遠創(chuàng)業(yè)投資有限公司率先"找上門"來，公司獲得了第一筆投資；此后，郅立鵬打開了利用資本助推發(fā)展的"新大門"，多家創(chuàng)投機構(gòu)陸續(xù)投資入股。截止到目前，中科華聯(lián)和華世潔共接受了來自十幾家國內(nèi)外知名創(chuàng)司的投資，融資總額超過兩億元。郅立鵬說，這些融資大部分被用于研發(fā)、團隊建設(shè)和業(yè)務(wù)拓展。
關(guān)于融資，郅立鵬比喻道："公司的股權(quán)就像自己的孩子，我們希望孩子發(fā)展得好，就要送到學(xué)校和老師共同培養(yǎng)；而投資人就是老師。"他表示，實業(yè)行業(yè)具備投入大、周期長、風(fēng)險大等特點，利用資本助力非常重要。
能夠吸引投資公司，郅立鵬總結(jié)了公司的四個優(yōu)勢：穩(wěn)定且專業(yè)的團隊、前景明朗的產(chǎn)業(yè)方向、獨立研發(fā)的核心技術(shù)，和隨之出現(xiàn)的盈利能力。
隨著新能源汽車這一戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，郅立鵬對中科華聯(lián)的發(fā)展充滿信心。他認為，青島有石墨礦這樣的資源優(yōu)勢，有汽車、新材料等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，也有青島生物能源和過程研究所這樣的科研機構(gòu)，都將助力鋰離子電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
投資人眼中的郅立鵬：
康大恒遠總裁康培強
和郅總是2013年認識，2014年我們進行了投資。認識郅總第一個感覺是，他是一個非常有激情的人，哪怕是出差凌晨回來，第二天也能看到他非常有激情地在工作。即使是在2015、2016年銀行抽貸時，對公司有較大的影響，也沒看到過他灰心喪氣的表情。
第二個感覺是他是一個非常著迷的鉆研技術(shù)的人，華世潔和中科華聯(lián)獨創(chuàng)和領(lǐng)先的技術(shù)，都是他代領(lǐng)團隊研發(fā)的，具有獨立的知識產(chǎn)權(quán)。
幾年來，郅總的公司從小公司發(fā)展到現(xiàn)在市值幾個億的公司，我認為他重要有三點做的很好。第一是重視研發(fā)，有一支穩(wěn)定的研發(fā)隊伍；第二是重視市場，一定要把產(chǎn)品拿到市場上，產(chǎn)品好不好讓市場說了算；第三是，他在為公司供應(yīng)環(huán)保解決方法的時候，不單單考慮到治理效果，改考慮到綜合效益，讓公司在投入成本治理污染的同時，通過回收等手段，讓公司在兩三年內(nèi)把成本回收回來。
總體來說，郅總是一個有遠見，格局比較高的人。
科創(chuàng)資本高級合伙人劉文杰
郅立鵬首先是一個很有創(chuàng)業(yè)的精神。他上大學(xué)的時候就做過一些挺有公司家精神的事。工作以后，他從外企到創(chuàng)業(yè)，從環(huán)保工程起家到做新材料領(lǐng)域，在這個過程中經(jīng)歷過短缺、公司規(guī)模小等過程。他從2004年創(chuàng)業(yè)到第一次接觸資本，之間隔了近十年，這期間一直靠自有資金咬牙堅持。所以我們認為這是一個很有韌勁的人。
他也是一個很有遠見的人。他在做環(huán)保工程的時候就認識到，其實，國外同行業(yè)的核心競爭優(yōu)勢是材料，于是從2009年開始投入研發(fā)，在2012年左右有了很大的突破。在中科華聯(lián)做鋰離子電池濕法制備隔膜配套的環(huán)保設(shè)備的時候，發(fā)現(xiàn)了很多商機，研發(fā)的生產(chǎn)線從國外替代到超越國外產(chǎn)品的質(zhì)量。他在研發(fā)上很舍得投入，超過一半高新技術(shù)公司的研發(fā)投入比例。作為投資人，我們一度有過擔(dān)心，但他的堅持，讓公司掌握了核心技術(shù)，奠定了公司快速發(fā)展的基礎(chǔ)。所以說，他是一個很有眼界和格局的人。
另外，他非常有創(chuàng)業(yè)的激情，十幾年如一日在車間和實驗室一線，深入研發(fā)；他很勤奮，經(jīng)常工作到深夜。他還是一個很有領(lǐng)導(dǎo)力的人，他的創(chuàng)業(yè)伙伴都是同學(xué)朋友，他能把大家籠絡(luò)在一起，這么多年一起樣下走；他團隊激勵方面跟大氣；他和所有的投資人關(guān)系相處的都很融洽。
開來證券董事長王峰
郅總有三點讓我印象比較深刻。
第一，他對技術(shù)的研發(fā)特別重視，具有創(chuàng)新和鉆研精神，他的公司有很多發(fā)明專利，搶占了技術(shù)制高點，提高產(chǎn)品毛利率。
第二，他是個堅韌不拔的人，在公司發(fā)展前期，受到資金等的制約，他也遇到過很多困難，但是他意志堅定，抗擊打能力強。
第三，他具備現(xiàn)代公司家精神，領(lǐng)悟能力特別強，能接受投資人和社會各界
的建議；他善于學(xué)習(xí)，對商業(yè)模式的研究非常到位。他讓華世潔從工程商變?yōu)楫a(chǎn)品商，自主研發(fā)核心材料，供應(yīng)給工程商采購；他對中科華聯(lián)的定位也非常明晰，兩個公司分開，風(fēng)格更加鮮明，主營業(yè)務(wù)非常明晰，更能獲得投資人的認可?，F(xiàn)在兩個公司都已經(jīng)度過了困難期，進入快速發(fā)展期。
他是新經(jīng)濟、新形勢下現(xiàn)代公司家的代表。
