"今年春節(jié)長(zhǎng)假期間，格林美荊門園區(qū)堅(jiān)守生產(chǎn)一線的員工有1800多名，生產(chǎn)各種產(chǎn)品1583噸，拆解電子廢棄物、廢電池模組4387套，保障國內(nèi)外市場(chǎng)的交單。假如我們停產(chǎn)了，整個(gè)動(dòng)力鋰電池行業(yè)不敢說崩潰，那也一定是震動(dòng)性的大事情!"二月二十三日上午，湖北荊門格林美循環(huán)生態(tài)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，格林美董事長(zhǎng)許開華向上證報(bào)記者介紹道。當(dāng)天是周六，公司園區(qū)內(nèi)停滿了小轎車，由于產(chǎn)量緊張，員工加班加點(diǎn)是常態(tài)。

據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，2018年，格林美的三元前驅(qū)體出貨量近4萬余噸，位居全球第一，實(shí)現(xiàn)銷售近40億元。"這個(gè)市場(chǎng)也是冰火兩重天，有些公司沒活干，有些公司活干不完，我們是產(chǎn)量不夠用，今年將根據(jù)需求情況進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)量。"許開華說，"但我們也不搞大擴(kuò)張，希望緩一下，先站穩(wěn)100億元，在這個(gè)階段做一些調(diào)整，把基礎(chǔ)做得更扎實(shí)一些。"

鎖定下游優(yōu)質(zhì)客戶

格林美近日公布的2018年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示：2018年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入138.77億元，同比上升29%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤(rùn)8.86億元，同比上升11.63%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額8.79億元，同比上升10.5%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7.06億元，同比上升15.66%。

鎖定下游優(yōu)質(zhì)客戶，是做扎實(shí)的一個(gè)重要舉措。"（我們）三元前驅(qū)體材料的產(chǎn)量早被瓜分完了，未來三年的客戶都已經(jīng)鎖定!"許開華介紹，除了CATL，格林美的三元前驅(qū)體材料還銷售給韓國三星、韓國ECOPRO、廈門鎢業(yè)、優(yōu)美科、寧波容百等。"只做排名行業(yè)前列的優(yōu)質(zhì)客戶，整個(gè)動(dòng)力鋰電池行業(yè)正在大洗牌，首先得保證安全。"

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提到動(dòng)力鋰電池，名氣最大的無疑是CATL，它已是我國制造的優(yōu)秀代表。"CATL的三元前驅(qū)體材料重要由格林美供應(yīng)。"格林美副總、董秘歐陽銘志向記者介紹。

查詢通告，格林美和CATL控股子公司邦普循環(huán)成立了合資公司格林邦普，給CATL供應(yīng)三元正極材料，打造從三元前驅(qū)體到三元正極材料的全方位合作鏈。另據(jù)通告，格林美還將在寧德市福安投資建設(shè)年產(chǎn)5萬噸動(dòng)力三元材料用前驅(qū)體原料和2萬噸三元正極材料項(xiàng)目，貼身為核心客戶服務(wù)。

下游龍頭公司也樂于通過超級(jí)大合同鎖定格林美的產(chǎn)量。據(jù)通告，2018年十二月，格林美和ECOPRO簽訂了未來5年供應(yīng)17萬噸NCA前驅(qū)體材料備忘錄協(xié)議，其中2019年1.6萬噸、2020年2.4萬噸、2021年4萬噸。

"ECOPRO是全球第二大正極材料生產(chǎn)商，重要給三星供貨，目前，雙方共同在荊門和韓國投資設(shè)廠。"許開華表示，和下游龍頭公司的深度綁定，可以新增在未來競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的機(jī)會(huì)。

為何這些龍頭公司愿意和格林美合作？"因?yàn)槲覀冋莆樟岁P(guān)鍵技術(shù)，這是核心競(jìng)爭(zhēng)力。"許開華介紹，作為一家制造公司，格林美多年來一直在做一件事情，就是怎么把產(chǎn)品做好。"我們投了很多錢，買設(shè)備，找人才，建立了一套完整的科創(chuàng)體系，目的只有一個(gè)，那就是產(chǎn)品質(zhì)量，高質(zhì)量的產(chǎn)品能夠吸引越來越多的高端客戶。"

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上游錨定資源

如何提升產(chǎn)品質(zhì)量？靠創(chuàng)新、靠人才。據(jù)介紹，格林美持續(xù)舉辦創(chuàng)新大會(huì)，千萬元重獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)軍人才，先后給15名領(lǐng)軍人才獎(jiǎng)勵(lì)奔馳車10輛、寶馬車5輛，并給予領(lǐng)軍人才每年200萬元的可自由支配研發(fā)經(jīng)費(fèi)。"我們的車間主任都是碩士生，每個(gè)月多給幾千元的補(bǔ)貼鼓勵(lì)他們深入一線，這個(gè)錢用得劃算。"許開華說。

據(jù)了解，作為動(dòng)力鋰電池的核心材料，三元前驅(qū)體材料的價(jià)格通常是在重要原材料價(jià)格的基礎(chǔ)上加上加工費(fèi)。"加工費(fèi)比較固定，也比較透明，能否有好的利潤(rùn)，關(guān)鍵就在于獲得資源方面的議價(jià)能力。"許開華介紹，和優(yōu)質(zhì)上游資源的深度鎖定，將為格林美未來五年、十年甚至更長(zhǎng)時(shí)期的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

格林美以電子廢棄物回收再利用起家，稀貴金屬的再造是公司獲取鈷和鎳的一個(gè)重要途徑，公司此前已經(jīng)和嘉能可簽署長(zhǎng)單合約，保障了鈷原料的供應(yīng)，鎳資源則選擇了主動(dòng)出海，公司和青山實(shí)業(yè)、CATL合資成立青美邦新材料有限公司，投資50億元在印尼建設(shè)紅土鎳生產(chǎn)新能源材料用一級(jí)鎳化學(xué)品。

"這是格林美在海外的一個(gè)大項(xiàng)目，青山實(shí)業(yè)是全球最大的不銹鋼生產(chǎn)公司，CATL是全球最大動(dòng)力鋰電池生產(chǎn)公司，我們是全球最大三元前驅(qū)體材料生產(chǎn)公司，三家公司的目的一致，都是為了獲取鎳資源。"許開華介紹，資源鏈的建設(shè)將幫助公司進(jìn)一步降低成本，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。