中國儲能網(wǎng)訊：“今年春節(jié)長假期間，格林美荊門園區(qū)堅守生產(chǎn)一線的員工有1800多名，生產(chǎn)各種產(chǎn)品1583噸，拆解電子廢棄物、廢電池模組4387套，保障國內(nèi)外市場的交單。如果我們停產(chǎn)了，整個動力電池行業(yè)不敢說崩潰，那也一定是震動性的大事情！”2月23日上午，湖北荊門格林美循環(huán)生態(tài)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，格林美董事長許開華向上證報記者介紹道。當天是周六，公司園區(qū)內(nèi)停滿了小轎車，由于產(chǎn)能緊張，員工加班加點是常態(tài)。

據(jù)行業(yè)統(tǒng)計，2018年，格林美的三元前驅(qū)體出貨量近4萬余噸，位居全球第一，實現(xiàn)銷售近40億元?！斑@個市場也是冰火兩重天，有些公司沒活干，有些公司活干不完，我們是產(chǎn)能不夠用，今年將根據(jù)需求情況進一步擴大產(chǎn)能?！痹S開華說，“但我們也不搞大擴張，希望緩一下，先站穩(wěn)100億元，在這個階段做一些調(diào)整，把基礎(chǔ)做得更扎實一些?！?

鎖定下游優(yōu)質(zhì)客戶

格林美近日發(fā)布的2018年業(yè)績快報顯示：2018年公司實現(xiàn)營業(yè)總收入138.77億元，同比增長29%；實現(xiàn)營業(yè)利潤8.86億元，同比增長11.63%；實現(xiàn)利潤總額8.79億元，同比增長10.5%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤7.06億元，同比增長15.66%。

鎖定下游優(yōu)質(zhì)客戶，是做扎實的一個重要舉措。“（我們）三元前驅(qū)體材料的產(chǎn)能早被瓜分完了，未來三年的客戶都已經(jīng)鎖定！”許開華介紹，除了寧德時代，格林美的三元前驅(qū)體材料還銷售給韓國三星、韓國ECOPRO、廈門鎢業(yè)、優(yōu)美科、寧波容百等?！爸蛔雠琶袠I(yè)前列的優(yōu)質(zhì)客戶，整個動力電池行業(yè)正在大洗牌，首先得保證資金鏈安全?！?

提到動力電池，名氣最大的無疑是寧德時代，它已是中國制造的優(yōu)秀代表。“寧德時代的三元前驅(qū)體材料主要由格林美供應(yīng)。”格林美副總、董秘歐陽銘志向記者介紹。

查詢公告，格林美與寧德時代控股子公司邦普循環(huán)成立了合資公司格林邦普，給寧德時代提供三元正極材料，打造從三元前驅(qū)體到三元正極材料的全方位合作鏈。另據(jù)公告，格林美還將在寧德市福安投資建設(shè)年產(chǎn)5萬噸動力三元材料用前驅(qū)體原料和2萬噸三元正極材料項目，貼身為核心客戶服務(wù)。

下游龍頭企業(yè)也樂于通過超級大合同鎖定格林美的產(chǎn)能。據(jù)公告，2018年12月，格林美與ECOPRO簽訂了未來5年供應(yīng)17萬噸NCA前驅(qū)體材料備忘錄協(xié)議，其中2019年1.6萬噸、2020年2.4萬噸、2021年4萬噸。

“ECOPRO是全球第二大正極材料生產(chǎn)商，主要給三星供貨，目前，雙方共同在荊門和韓國投資設(shè)廠?！痹S開華表示，和下游龍頭企業(yè)的深度綁定，可以增加在未來競爭中獲勝的機會。

為什么這些龍頭企業(yè)愿意和格林美合作？“因為我們掌握了關(guān)鍵技術(shù)，這是核心競爭力?！痹S開華介紹，作為一家制造企業(yè)，格林美多年來一直在做一件事情，就是怎么把產(chǎn)品做好?！拔覀兺读撕芏噱X，買設(shè)備，找人才，建立了一套完整的科創(chuàng)體系，目的只有一個，那就是產(chǎn)品質(zhì)量，高質(zhì)量的產(chǎn)品能夠吸引越來越多的高端客戶。”

上游錨定資源

如何提升產(chǎn)品質(zhì)量？靠創(chuàng)新、靠人才。據(jù)介紹，格林美連續(xù)舉辦創(chuàng)新大會，千萬元重獎領(lǐng)軍人才，先后給15名領(lǐng)軍人才獎勵奔馳車10輛、寶馬車5輛，并給予領(lǐng)軍人才每年200萬元的可自由支配研發(fā)經(jīng)費?！拔覀兊能囬g主任都是碩士生，每個月多給幾千元的補貼鼓勵他們深入一線，這個錢用得劃算?！痹S開華說。

據(jù)了解，作為動力電池的核心材料，三元前驅(qū)體材料的價格通常是在主要原材料價格的基礎(chǔ)上加上加工費?！凹庸べM比較固定，也比較透明，能否有好的利潤，關(guān)鍵就在于獲得資源方面的議價能力?！痹S開華介紹，與優(yōu)質(zhì)上游資源的深度鎖定，將為格林美未來五年、十年甚至更長時期的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

格林美以電子廢棄物回收再利用起家，稀貴金屬的再造是公司獲取鈷和鎳的一個重要途徑，公司此前已經(jīng)和嘉能可簽署長單合約，保障了鈷原料的供應(yīng)，鎳資源則選擇了主動出海，公司與青山實業(yè)、寧德時代合資成立青美邦新材料有限公司，投資50億元在印尼建設(shè)紅土鎳生產(chǎn)新能源材料用一級鎳化學(xué)品。

“這是格林美在海外的一個大項目，青山實業(yè)是全球最大的不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)，寧德時代是全球最大動力電池生產(chǎn)企業(yè)，我們是全球最大三元前驅(qū)體材料生產(chǎn)企業(yè)，三家公司的目的一致，都是為了獲取鎳資源?！痹S開華介紹，資源鏈的建設(shè)將幫助公司進一步降低成本，提升核心競爭力。