隨著新能源汽車補(bǔ)貼的退坡，動力鋰電池毛利大幅下降，后補(bǔ)貼時代降低成本和提升能量密度成為動力鋰電池公司提升競爭力的重要?，F(xiàn)在這種壓力也開始向上游材料領(lǐng)域傳遞，四大核心材料中，電解液成為進(jìn)入2018年以來競爭最為激烈的細(xì)分市場之一。

不久前，天賜材料和新宙邦都公布了2017年年報(bào)，從年報(bào)來看，天賜材料以20．57億元的銷售額和2．96億元的凈利潤繼續(xù)保持領(lǐng)先，但相比去年有所下降，開始面對新宙邦的追趕。新宙邦在2017年銷售額18．16億元，凈利潤2．65億元，同比有小幅上升，開始緊貼排名第一的天賜材料。

事實(shí)上，隨著六氟磷酸鋰產(chǎn)量的釋放，今年第一季度，電解液價(jià)格同比去年價(jià)格幾乎腰斬。

六氟價(jià)格在2016年和2017年由于供求關(guān)系的因素，出現(xiàn)了戲劇性的暴漲暴跌：在2017年初時價(jià)格接近40萬元／噸，而僅一年后的2018年初，價(jià)格就跌去了70％，只有13萬元／噸。這種情況導(dǎo)致的直接結(jié)果是，相較2017年一季度，電解液價(jià)格由8萬／噸下跌至不到4萬／噸左右，同比降幅達(dá)50％以上，相關(guān)公司利潤大受影響。

六氟磷酸鋰降價(jià)直接帶動電解液成本降低，只有成本管控能力強(qiáng)、原材料供應(yīng)充足的電解液廠商才能在未來競爭中占據(jù)有利的位置。

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作為電解液行業(yè)排行前兩位的公司，天賜材料和新宙邦之間的競爭就好像是可口可樂和百事可樂在可樂飲料領(lǐng)域的纏斗，彼此都足夠優(yōu)秀，各有所長。在原材料產(chǎn)量過剩、動力鋰電池公司強(qiáng)勢議價(jià)，以及整個產(chǎn)業(yè)優(yōu)勝劣汰加速背景下，這2家公司會如何取勝，其市場優(yōu)勢及戰(zhàn)略會是怎么樣呢？

天賜材料：多線布局，龍頭地位能否穩(wěn)固？

天賜材料從2004年切入鋰電行業(yè)后，發(fā)展勢頭就很快，天賜通過開發(fā)成本更低的液體六氟、布局上游碳酸鋰、硫磺、氟化氫、氫氟酸、氯堿等原材料，以"成本為王"的策略，繼續(xù)搶占市場并鞏固龍頭地位。

這和天賜材料總裁徐金富布局思路密不可分：通過自主研發(fā)、入股、兼并購等方式完善供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈，保障原材料供應(yīng)，穩(wěn)定大后方，廣積糧緩稱王的策略在天賜材料上市之后得以充分發(fā)揮。

天賜材料后來居上取得電解液行業(yè)龍頭位置重要得益于兩布棋：一是選擇自產(chǎn)六氟磷酸鋰；二是收購優(yōu)質(zhì)標(biāo)的東莞凱欣。

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自產(chǎn)六氟磷酸鋰保證了天賜材料在電解液核心原材料上的控制力。六氟磷酸鋰作為電解液的重要原材料，占據(jù)其60％左右的成本，其價(jià)格變化直接影響電解液的價(jià)格。

在供需失衡狀況下，如何保障自身的供應(yīng)需求，穩(wěn)住自己的生產(chǎn)節(jié)奏，這才是市場競爭的關(guān)鍵。天賜材料在進(jìn)入電解液之初，就開始自產(chǎn)六氟磷酸鋰，這也其快速崛起的殺手锏。

第二步棋則是在動力鋰電池市場大規(guī)模需求顯現(xiàn)后，天賜材料以速雷不及掩耳之勢收購東莞凱欣，在補(bǔ)充產(chǎn)量的同時也補(bǔ)齊在電解液添加劑方面的短板。正是得益于2016年天賜材料全資收購東莞凱欣，天賜材料當(dāng)年總體產(chǎn)量及產(chǎn)值均居第一，成為全國最大的電解液供應(yīng)商。

新宙邦：精研添加劑，布局國際戰(zhàn)略縱深

和自產(chǎn)六氟磷酸鋰的天賜材料不同的是，新宙邦以出口日韓市場在電解液領(lǐng)域早早就樹立了自己的名氣，而且在電解液的核心領(lǐng)域——添加劑上技術(shù)研發(fā)沉淀已久。

在動力鋰電池市場未爆發(fā)之初，新宙邦就已經(jīng)開始進(jìn)入到SUMSUNG、LG、SONY、panasonic、NEC、MAXWELL等國際高端鋰離子電池品牌供應(yīng)鏈，彼時，新宙邦的重要競爭對手是國泰華榮。

在動力鋰電池市場爆發(fā)之后，新宙邦快速切入。相比于3C市場，動力鋰電池大體量這一特點(diǎn)非常突出。這也正是新宙邦、天賜材料在2016年以來加速布局動力市場的重要原因。而新宙邦的選擇是，保持自身在添加劑配方方面的核心優(yōu)勢，和現(xiàn)有六氟磷酸鋰、溶劑等原材料供應(yīng)商密切合作的同時，對外通過兼并購優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，穩(wěn)固甚至擴(kuò)展以電解液為核心的鋰電業(yè)務(wù)。

在天賜材料奪得電解液領(lǐng)域的龍頭地位之后，新宙邦也"不甘示弱、放手一搏"，進(jìn)行內(nèi)擴(kuò)產(chǎn)量、外收股權(quán)，多管齊下大踏步的擴(kuò)張，加入市場份額爭搶的行列。

去年六月份，新宙邦強(qiáng)勢出擊，簽署協(xié)議收購巴斯夫電解液業(yè)務(wù)和蘇州生產(chǎn)基地巴斯夫電池材料（蘇州）有限公司100％股權(quán)，其中包括電解液品牌"諾萊特"（Novolyte）以及20多項(xiàng)核心專利。關(guān)鍵是，這次收購新宙邦取得了張家港的六氟磷酸鋰生產(chǎn)基地。這意味著，新宙邦開啟自給六氟磷酸鋰的新紀(jì)元。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，除此之外，僅在最近一年內(nèi)，新宙邦陸續(xù)增資入股永晶科技25％股權(quán)、投資2億建設(shè)海斯福高端氟精細(xì)化學(xué)品項(xiàng)目、受讓江蘇天奈6％股權(quán)、投資3．6億在波蘭建廠，以及投資4．8億擴(kuò)建惠州三期項(xiàng)目等等，擴(kuò)張步伐絲毫不輸天賜材料。

面對激烈的行業(yè)競爭，老大天賜材料和老二新宙邦在給出的解決方法截然不同，天賜材料擅長布局上游資源，"成本為王"的策略，繼續(xù)搶占市場并鞏固龍頭地位。而新宙邦則極為看重技術(shù)儲備，縱橫捭闔整合產(chǎn)業(yè)鏈，通過添加劑和配方的研發(fā)改進(jìn)，爭搶客戶和市場。在2018電解液公司大洗牌之后，將迎來的是贏家通吃、強(qiáng)者恒強(qiáng)的行業(yè)新格局，二強(qiáng)之爭誰能勝出，短時間內(nèi)難見分曉，姑且拭目待之。